很多人总是知乎知乎把及其简单的东西复杂化，认为获客必须要比同行出更高的营销有人营销广告费，是选择比拼资金实力。其实，知乎知乎在我看来，营销有人营销一切都是选择虚的，营销最本质的知乎知乎东西就是提供价值，解决用户的营销有人营销问题，而内容营销是选择当下最受用户青睐的消费形式。
自从知乎商业化进程不断加速后，知乎知乎每天都有很多人提问，营销有人营销知乎做营销真的选择好吗？有什么优势？
从2011年上线至今，知乎已经走过了超过了10个年头。知乎知乎
从刚开始的营销有人营销小众精品社区发展到现在，知乎注册用户数已经超过5亿，选择MAU超过7000万，超过70%的活跃用户在30岁以下，大多居于一二线城市。
而深耕知识——问答模式的知乎，在逐渐走向商业化以后，也展现了其强大的商业化能力。
其中一篇文章带货数千万的例子：
除此之外，由于知乎内容本身的高质量属性，其在百度、微信、搜狗等搜索引擎，也有着非常高的排名权重，仅拿百度一个平台来说，每天就有上亿的流量导向知乎，帮助用户做决策。
更重要的是，作为知识型平台，知乎上的内容留存周期也是长得可怕，尽管一天的流量可能有限，但日积月累，有些内容在几年时间里阅读量竟然高达数百万。
可以说，如今的知乎，绝对是有非常有价值的平台之一。
知乎作为内容加速的工具，就如同抖+、百度竞价等工具，是作为辅助的角色存在，想要实现低投入、高产出，重点还是在运营和内容、产品层面。
一、知乎营销有哪些优势？
1、用户质量较高
知乎是一个网络问答的真实社区，社区链接着各行各业的精英，大多数都是堆积在一二城市的年青群体，他们更多的是白领，或者层次更高级别的人群，重视干货分享和低价值内容，正在以包涵开放的立场，成为互联网的主流用户。更重要的是，知乎用户消费收入高，消费能力强，能够支撑自己想要的消费。
2、具有光环效应
比其他平台的kol来讲，知乎的用户群体中，普遍学历不仅比较高，甚至连知乎的大V用户都更具有代表性，很多高级知识分子都在知乎上入驻，且都非常认真地分享彼此的专业知识、经验和见解，回答内容较理性和客观。所以，他们靠个人的分享，积攒的粉丝量，具有明星效应。
3、具有长尾效应
互联网的快速发展，迎面而来的是铺天盖地的广告，对于各行各业的广告主来说，获客成本肯定会增加。但是对于消费者来说，只在意价值性高的那一部分。
然而，知乎的内容营销能够通过宣传公司产品、打造公司IP形象并解决销售获客来帮助企业实现高的转化率，另外，一篇好的内容营销更容易打动用户，它最有效、最持久、最低成本的手段，对企业来说内容营销是双赢局面。
4、可信度价值高
对于消费者来说，就是希望能够使用最低的成本购买到最满意的产品，或者是消费得到保障，可信度高。然而，知乎相对于百度，腾讯，微博来说，有着比较严格的监管制度，严格打击各种弄虚作假广告内容。
所以，知乎平台内容可信度高，可以轻易的影响用户的购买决策，一方面人们是迷信权威的，容易被种草，另一方面知乎的内容倡导理性客观的表达，对于知识分子有较强的说服力。换句话说，知乎能够赋能“用户+商业”的双重价值。
二、知乎营销方式有几种？
1、内容种草
知乎是以内容和话题为信息组织和传播形式，吸引、留存用户并创造顾客价值，知乎强调的不是曝光量，而是内容的传播效果。所以，尊重内容是大家默认的底线。所以，知乎能够通过在平台上生产原创内容来吸引用户，进行场景沉浸营销，引发其主动搜索，进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。
甚至，可以从用户角度撰写的沉浸感软文，有理有据，合情合理，不自嗨去博得用户的同情及认可。
2、问答推广
知乎流量最为集中、量级最大的板块就是热榜，其占据了整个社区80％可控流量。所以，可以通过问答的形式，进行内容营销，具体如下：
曝光量与回答排名强相关的，知乎用户的习惯是点开问题一定会看获得最高赞的回答，所以可以找获得赞数最高的问题来回答，在回答的过程中，最好能够保留自己的观点，成为回答中的“焦点”。
回答用语要积极向上，千万不要去触碰知乎的规则
3、知+投放
知+是知乎官方来推行知乎营销的有力武器，它能够帮助企业加速内容流通和曝光。特别是，通通知+可以实现更好的广告营销：
「知+互选」选中与自身产品相关的优质内容，把广告植入内容中，利用知+插件或指导语，植入地位和贴合度由创作者停止把控。
「知+自选」原生内容疾速发生的焦点抓手对从零起步的客户而言，有针对性的内容选择战略能处理零内容的成绩，完成从 0 到 1 的疾速进阶。对有内容的客户而言，能够多文风、多角度的丰硕论述产物内容，满足不同用户的需求。
知+内容中增加转化组件，实时引导兴趣用户，平台赋能提升运营效率，实现客户自主变现。知+支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等转化路径，与优质内容互融提高转化效果。
最后分享几个知乎投放的小技巧
1、提高转化插件出现的频次
作为图文内容，一些小的卡片是很容易被用户忽略的，在不影响阅读的情况下，直接给用户行动的按钮，并进行适当的引导，是提升转化最简单粗暴的方式。
2、合理选择投放时间
尽管知+在不同时段的价格是一样的，但是用户在不同时段可能处在不同的场景中。
比如，工作中刷知乎，可能没办法做出一些高价值产品的决策，那么这些产品最好在下班后的场景中主投，更容易获得高转化。
3、根据投放数据及时反馈和调整
投放后，我们能够拿到一些基础的数据，通过这些数据我们也能及时进行调整和反馈。
比如，当我们发现内容点击率较低时，可以考虑是选择和开头、配图的关系，选题不更改的情况下，修改配图和开头，吸引人点击。
当然，在实际操盘过程中，还有不少其他的方法和技巧，获得更多知乎商业信息，欢迎点击下方链接了解详情！
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